3단계 · 시제품 만들기
이미 있는 서비스와 무엇이 달라야 할까요?
고객 기준의 대안 비교 · 차별화와 포지셔닝 · 영상 3분 9초 · 실습 40분
완료할 결과물
같은 기준의 대안 비교표와 차별점 1문장
각 1장입니다. 샘플은 교육용 가정으로 작성한 예시예요. 빈 워크시트에 내 사업의 내용과 확인할 것을 적어 보세요.
이 세 가지를 작성하면 완료
- 같은 고객의 같은 일을 해결하는 대안 세 가지 이상을 적었다.
- 모든 대안을 같은 기준으로 비교했다.
- 차별점 한 문장에 확인 날짜나 「미확인」 표시를 붙였다.
40분, 내 사업으로 작성하기
수업 기준 · 혼자라면 완료 기준 3개부터워크시트를 인쇄하거나 같은 항목을 문서에 옮겨 적으세요. 영상을 멈추고 직접 작성합니다.
5분
1. 대안과 기준 고르기
같은 고객의 같은 일을 해결하는 방법 세 가지 이상을 찾는다. 고객이 중요하게 여길 비교 기준을 먼저 정한다.
15분
2. 같은 조건으로 조사하기
품목·수량·권역·날짜를 맞춰 대안을 비교표에 채운다. 모르는 가격이나 반납 조건은 미확인으로 남긴다.
15분
3. 차별점 한 문장 쓰기
우리 제안의 장점뿐 아니라 한 단지에서만 가능하다는 제약도 읽는다. 고객에게 의미 있는 차이 하나를 문장으로 쓰고 근거 상태를 붙인다.
5분
4. 약속의 근거 짚기
차별점 문장의 약속을 뒷받침하는 표의 칸을 짚는다. 근거가 없으면 먼저 할 시험과 확인 날짜를 정한다.
작성하다 막힐 때
경쟁 대안이 떠오르지 않을 때
회사 이름부터 찾지 말고 부모가 지금 실내화를 어떻게 준비하는지 적으세요. 직접 빨기·동네 세탁소·세탁 앱도 비교 대상입니다.
근거가 아직 없을 때
문 앞 수거가 언제나 더 편한 것은 아닙니다. 품목·수량·권역·반납일을 같은 조건으로 확인하고 날짜나 미확인을 표시하세요.
작성할 때 활용하는 보조 도구
비즈포지 사용법, 간단히
- 1.「경쟁자와 비교하기」의 후보가 같은 고객 문제를 해결하는 대안인지 확인하세요.
- 2.출처와 실제 제공 조건을 살펴보고, 모르는 항목은 확인 필요로 남기세요.
- 3.「내 자리 찾기」의 문장을 비교표의 고객·차이·근거와 대조해 다듬으세요.
AI가 제안한 내용은 자신의 상황과 근거로 확인하고 고쳐 쓰세요.